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高雄市 / 潘潔瑩 張國聖 黃昭盛 報導藍綠選情針鋒相對，接下來帶您關心選情，有網友自發性替國民黨高雄市長參選人韓國瑜製作的競選影片《韓國瑜─幫我回家》，遭成大校友怒控抄襲，他們在2014年自製的《1129，回家投票》影片，另外民進黨議會黨團也揭發這支影片變造泰國雞精廣告，還有網友起底，製作影片的人疑似專業人士，在網路上散布十多部捧韓國瑜、貶抑陳其邁的影片。對此韓國瑜出面澄清，說這影片是網路上年輕人自發性剪輯，撇清和競選團隊無關。這支網友為韓國瑜作的影片《幫我回家》，以小吃店年輕老闆為主角，述說高雄經濟下滑只好北漂工作的無奈，吸引50萬人點閱，但現在爆出抄襲爭議，從這段北上看到小吃想到家鄉味的片段，跟成大學生會在2014年自製的1129回家投票影片根本一模一樣。成大影片原創者張芷菱出面，說6年前拍攝影片的是為了抵制馬政府企圖杯葛青年選票，現在日卻被藍營拿來抄襲，覺得很諷刺，而且影片不只抄襲成大學生會，原來還變造泰國雞精廣告，對此韓國瑜出面澄清，而這部抄襲影片作者也被網友起底，可能是專業級人士，近來已經製作10多部挺韓國瑜，貶陳其邁及綠營政府的影片上傳，也讓外界質疑影片作者真正身分到底是誰？

記者蕭保祥／綜合報導韓國職棒（KBO）NC恐龍17日宣布新監督是年僅44歲李東昱，他是NC從2012年創團以來守備教練，監督合約為2年薪資總額6億韓元（簽約金與年薪各為2億韓元），也宣告昌原恐龍的「球探派」全面掌權。▲NC恐龍馬山球場。（資料照／記者蕭保祥攝影）59歲創團首代監督金卿文6月初辭職獲准後，團長俞英濬代理監督到球季結束，今年可說是「監督派」與「球探派」爭執年度，投手教練崔一彥球季結束後不再續聘，宣告「監督派」離開NC。李東昱97年進入樂天巨人，不過韓職生涯只出賽143場打擊率2成21，選手退役後，2004年在樂天體系擔任二軍守備教練，06年擔任情蒐任務，也到過球團內部事務，NC在2012年創團後，李東昱到馬山擔任守備教練，評價不俗。新監督李東昱被認為溝通能力很好，能擔任球團與選手團之間溝通橋梁，李東昱擔任守備教練時就重視DER（守備效率指數）等數據，未來擔任監督時也會走「數據野球」路線，將與球探數據分析部緊密合作。俞英濬在NC球團是球探部分部長出身，今年開季是團長，卸下代理監督職務後，球團尚未宣布新職務。新監督李東昱上任後，短期內將公布教練團名單，隨後確認2019年戰力保留名單，台灣左投王維中能否獲得續約，11月將明朗。更多三立新聞網報導痛譙馬查多 葉力奇：髒選手打髒球軟銀痛擊菊池雄星 丸佳浩開轟巨人倒吳昇桓：我累了想回韓國大合約大壓力 陳偉殷做自己不超車

嘉義市政府17日在國民運動中心舉辦「嘉義市國民運動中心營運半年成果發表記者會」，市長涂醒哲、教育處長余坤龍、堤姆有限公司董事長許嘉榮、執行長張高昇共同與會，展現國民運動中心營運半年成果，半年來已創造入中心運動人數達28萬9,808人次，公益使用人數從開館至九月底，已達2萬5,052人次，並推出免費健康講座、運動競賽、體育獎學金等。今日涂市長在羽球館與羽球教練對打羽球，並體驗私人教練課程，嘗試以坐姿臥推機練胸肌、做健康測量In Body身體組成分析。醫師出身、重視健康促進的涂醒哲歡迎大家一起來國民運動中心拚健康，運動卡健康!涂醒哲表示，今日來雲嘉南第一座國民運動中心了解營運與公益促進情況，半年來近29萬人次來館運動，其中有2萬5,052人次是屬於公益使用人數，公益時段當初在簽約時已談定，提供全時段與特定時段給年齡超過65歲市民、身心障礙者及低收入戶民眾使用，目前申辦公益卡人數為1,520人次。而市府也採取滾動檢視軟、硬體設備，像是編列空調設備預算，提昇籃球場等設備，相信可吸引更多人來中心。「要健康就要運動，希望大家多多來運動。」涂醒哲說，運動中心提供多元的運動場所與課程，游泳與體適能等都廣受市民喜歡，剛剛體驗體適能運動，感覺很專業，而健康測量分析身體組成，有助於健康促進。現在中心也提供公益活動講座，未來可結合衛生局、教育處，利用中心的場所與設備，提升市民朋友有更多健康知識，並做好健康促進。許董事長表示，對能夠回家鄉經營運動場館感到榮幸，運動促進健康，降低政府健保與醫療支出，嘉義市已邁入高齡城市，期望吸引更多長輩進入場館運動。張執行長分析，正式營運(4至9月)幾大場館入場人數(含公益)部分，游泳池使用人數達13萬6,955人次，平均每日760人次；體適能有6萬6,897人次進場，平均每日370人次；羽球場有4萬0651人次，平均每日226人次。張執行長表示，試營運期間公益使用人數達11,438人次，換算約92萬元門票收入。正式營運公益使用人數達25,052人次，換算約200萬元，換言之，半年間提供免費入場金額總計約292萬元。公益部分，平均每月4,175人次，游泳池20,267人次，體適能中心4,132人次，綜合球場34人次，羽球場132人次，桌球室106人次，撞球室21人次。國民運動中心也舉辦一系列免費公益健康講座，參加講座還可集點兌換免費體驗券來運動，名額有限，歡迎市民相揪來聽講座。而中心也會舉辦籃球、羽球、桌球賽及游泳等競賽，不只要帶動運動風氣，更帶動嘉義運動技術水準，讓嘉市選手擠身國際體壇。另也提供體育績優獎學金，鼓勵學生參加嘉市體育競賽。教育處表示，國民運動中心在今年4月1日正式營運，經過近半年多營運，提供優質運動空間，並配合市府公益政策，在正常營業時間，提供設籍嘉義市，年齡超過65歲的高齡市民、身心障礙者及低收入戶民眾免費公益時段運動設施之使用。持身心障礙手冊者全時段免費使用、65歲以上市民與低收入戶也享有免費公益時段。國民運動中心開館至今，也舉辦多場優惠活動，例如：兒童節入場優惠、打卡贈送免費體驗券，母親節女性免費入館，七夕情人節情侶免費入館，國民體育日的市民免費入場及球場買一送一活動。更多新聞推薦● 台鐵汐止站抽換道岔影響 10/22、10/24、11/1各9列車延誤3～10分鐘

基隆市議會昨（十七）日二讀動用表決，刪除了基隆市府所提之新市政大樓規劃設計監造費一千二百五十萬元，民進黨市議會黨團對此示遺憾及憤怒，總召蘇仁和表示，國民黨以多數暴力否決了基隆市未來的發展；國民黨市黨部主委黃希賢甚至對黨籍議員下達甲級動員令，妨害了議會自主，這種以黨干政的做法，簡直視議長宋瑋莉於無物。民進黨市議會黨團表示，基隆市政府現址辦公及會議空間不足，各處室分散各地，造成民眾洽公不辦，市長林右昌上任後第二就提出新市政大樓的規劃設計費，但基於府會和諧主動撤回，第二次提出又遭市議會退回，這次是連續第三年提出，一樣遭到反對。市議員游祥耀指出，市議會在討論總預算，應以議長為龍頭，無論要表決或要協商都應由議長來決定，但卻有政治力介入，國民黨市黨部主委不應進到議會來指三道四，企圖讓黨意凌駕民意，不但妨害議會自主，也藐視議會、賤踏議會，簡直是干涉議事運作，把議長宋瑋莉當什麼了？蘇仁和議員也表示，林右昌市長已經第三次提出新市政大樓的設計費預算，好不容易有這塊地，不用徵收花錢，他不懂為何不讓這筆預算通過，再退回去不負責任。市議員張錦煌指出，新市政大樓已說了幾十年，全台灣各縣市都已陸續完成新的市（縣）政大樓，只有基隆市至今還沒有蓋市政大樓，市議會必須對歷史負責、對選負責，這是他最後一次對新市政大樓表達意見，他認為應該要表決來決定。市議員陳東財則表示，興建新行政大樓有其必要性，市政有其延續性，不管是誰當市長都一樣。

（中央社記者張茗喧台北17日電）北醫今天公布一項報告指出，卵巢癌已非中高齡女性專利，該院收治患者中，40歲以下患者就占20%，最年輕僅20歲，呼籲女性若出現腹痛、腹脹、易飽足、頻尿急尿感，應儘速就醫。台北醫學大學附設醫院婦產部主任劉偉民今天在記者會中公布「2016-2018年院內卵巢癌數據報告」。劉偉民表示，卵巢癌的發病率為每年10萬名女性中約12.1人，而醫界普遍認為，子宮內膜異位症是卵巢癌中「類子宮內膜癌」（Endometrioid adenocarcinoma）、「明亮細胞癌」（Clear-cell carcinoma）等兩類癌症的危險因子，子宮內膜異位症患者罹患上述兩類癌症的風險，比其餘女性高出4倍。北醫團隊分析院內近3年的卵巢癌治療病例，發現卵巢癌患者同時罹患子宮內膜異位症的比率達25%，顯示子宮內膜異位症與卵巢癌有高度關聯性，此結果和國外知名期刊的研究結果吻合。分析報告也顯示，台灣卵巢癌患者有明顯年輕化的趨勢，根據衛生福利部2015年癌症登記報告顯示，卵巢癌確診年齡中位數為52歲，北醫最新院內數據則是48歲，不僅比國外整整年輕15歲，而且40歲以下年輕病患就占了20%，最年輕的患者只有20歲。劉偉民表示，近年曾收治一名40多歲女性患者，子宮內膜異位症的病史長達10年，原以為是女性普遍疾病不以為意，直到摸到下腹有硬塊，就醫檢查已是卵巢癌第三期。另有一名24歲患者因生理期腹脹、腹痛就醫，檢查發現兩邊卵巢各有5公分巧克力囊腫及1.5公分的囊腫，手術取出化驗，發現1.5公分的囊腫竟是卵巢癌。劉偉民指出，許多人認為中高齡女性才需要注意卵巢癌，有些患者則因擔心影響生育能力，即便有小腫瘤也不治療，但年齡、腫瘤大小和是否罹癌、癌症嚴重度沒有直接關係，小的腫瘤也可能是晚期。他強調，卵巢癌病程變化快、易復發，近3年來多達60%卵巢癌患者確診時已是晚期，晚期患者的復發機率達4至5成；另有3成患者是因為身體不適、又找不出病因，輾轉就醫才確診是卵巢癌。劉偉民提醒，過去一年若有出現腹痛、腹脹、易飽足、頻尿急尿感等情形應盡速就醫，若能早期接受治療，5年存活率可提升至9成以上，可依患者年齡、癌症期別、生育需求，與醫師討論最合適的治療組合。（編輯：黃于）1071017

【台灣醒報記者許嘉琪台北報導】「我們還是揪有運動細胞的啦！」秀場天王天后黃西田、澎澎，率領數千爺奶舞動青春。Zespri贊助舉辦的2018台北老年運動會16日熱血開幕，有健跑、游泳、球類、歌唱、太極拳等等競賽項目，還有西田大哥和澎澎姊帶領的活力開幕舞，氣氛熱烈，爺爺奶奶們個個摩拳擦掌，躍躍欲試。「砰！」的一聲，只見賽道衝出一個阿嬤，緊握拳頭，埋頭向前奔去。她是70歲組一百公尺的唯一參賽者，跟自己競爭，卻絲毫沒有鬆懈，咬著牙奮力衝過終點，旁邊的爺爺奶奶也紛紛大喊加油！整個運動場瀰漫著雀躍與「不認輸」的運動家精神。草地狀元黃西田，將經典歌詞「愛拚才會贏」改編為「打開心才會贏」。和澎澎，兩個年過花甲的「少年人」，在台上下腰、踢腿，勁歌熱舞，逗的爺爺奶奶們樂呵呵，也跟著開心地跳起來，震動台北田徑場。開會舞後，爺奶們自己籌備的元極舞上場，搭配輕快的曲調，手腳如流水般滑過一個圓，輕柔一蹲，手指輕巧向外採摘，就像田園的採茶姑娘，舞得抒心又優美。「跟大家在一起，就覺得自己又年輕了！」黃西田說，看到這些年長的哥哥姊姊，自己莫名其妙越跳越賣力。不管是笑容、毅力還是好勝心，銀髮族不會輸，所以，勇敢跳出來吧！台北老年運動希望藉此鼓勵鼓勵年長者，不被年齡束縛，不管在心理還是體能上，都繼續活力四射。

【早安健康／李馥】盤點10種對抗發炎的水果（含乾果） 這幾年，許多醫師、專家都不斷提到發炎。「發炎」原本是保護身體的免疫機制，是對外來傷害刺激的一種反應。像是皮膚擦、燙、曬、割傷了，除非受傷嚴重，通常過了一陣子就會痊癒，這是短期的發炎，容易發現，也很容易痊癒。但是，如果發炎情況無法在短時間結束而演變成慢性發炎，身體就會處於一直作戰的狀態，長久下來，身體的器官就會被波及，身體也會出現各種疾病。根據許多醫學研究證實，發炎和許多慢性病都有關係，像是心血管疾病、糖尿病、紅斑性狼瘡、類風濕關節炎，甚至是癌症等。 根據研究顯示，身體會發炎，與飲食有很大的關係，其中一項亦是要多吃蔬果，因為蔬果裡的植化素是天然的抗氧化劑，此外，許多堅果裡富含的Omega-3，也有助於對抗發炎。以下介紹十種可以抗發炎的水果。 抗發炎水果：百香果 百香果中豐富的維生素C、β－胡蘿蔔素都具很強的抗氧化、養顏美容及消炎作用，已經越來越多研究顯示，慢性發炎與各種疾病有關，尤其是癌症。百香果當中也富含類黃酮，類黃酮也是一種抗氧化能力很強的植化素，堪稱天然的消炎藥。 抗發炎水果：覆盆莓 覆盆莓是世界公認的黃金水果， 其中豐富的維生素C及鞣花酸、類兒茶素等， 有助於養顏美容、抗發炎、預防癌症等功效。已經有許多醫學專家認為，覆盆莓可被當成一種抗氧化劑、抗發炎劑、抗菌劑，也有助於女性預防泌尿道感染或發炎。 抗發炎水果：藍莓 藍莓當中含豐富的花青素、維生素A、維生素C和鞣花酸，有助於保護身體免受自由基的損傷，而這四者一起協同，更展現了強大的抗氧化功效，能抑制身體引起的炎症反應。而根據美國農業部研究顯示，藍莓的抗氧化力，高居四十多種蔬果之冠，具有強大的抗發炎、增進記憶力、抗衰老、保護心血管的作用，堪稱抗炎高手。 抗發炎水果：桑椹 桑椹當中的白藜蘆醇是抗衰老的天然抗氧化劑，能使身體免於自由基的侵襲，抑制發炎反應，有效維護心血管健康。桑椹當中的維生素C含量也不低，還有花青素、β－胡蘿蔔素、鞣花酸，維生素C和這些植化素能發揮協同作用，協助清除自由基，一起抑制發炎反應。 抗發炎水果：紅石榴 紅石榴富含石榴多酚、維生素C、花青素、鞣花酸，其抗氧化能力是綠茶的三倍、紅酒的一點四倍，均高於一般的水果，又有「抗氧化女王」的稱謂。紅石榴的醇浸出物及果皮水煎劑，對金黃色葡萄球菌、霍亂弧菌、痢疾桿菌等有明顯的抑制作用。紅石榴卓越的抗氧化作用，對抑制病菌感染，防止慢性發炎有很好的效果。 抗發炎水果：火龍果 紅肉火龍果的甜菜紅素，其抗氧化能力很強，具有抗發炎、抗癌症的效果，而無論是白肉或紅肉的火龍果均含豐富的維生素C，可以加強抑制炎症的功效。火龍果中的甜菜紅素和維生素C具有防止血管硬化，預防心臟病發作和腦中風症狀，抑制癌細胞形成的效果。 抗發炎水果：蔓越莓 蔓越莓當中的原花青素具有抗氧化效果，可以預防發炎，尤其對泌尿道炎特別有效果，而其中所含的鞣花酸、檞皮素對預防心血管疾病、癌症都很有效果；維生素C也能協助人體清除自由基，達到抗發炎、抗衰老的作用。蔓越莓也有非常高含量的生物黃酮，具有清除自由基的功能，可以對抗老化，對預防老年癡呆有顯著功效。 抗發炎水果：核桃 核桃當中的不飽和脂肪酸，其中的Omega-3， 對大腦神經有良好保健作用，能活化腦神經，增加記憶力，抑制發炎反應。維生素E也具有抗氧化、抗老化的效果，能減輕發炎的程度，縮短發炎的時程，防止細胞老化。 抗發炎水果：松子 松子含亞油酸、亞麻酸、花生四烯酸等不飽和脂肪酸，能活化腦力，抑制發炎，預防老年癡呆症。松子當中還富含抗氧化能力很強的鋅、硒，能降低發炎反應，鋅、硒均有助於預防糖尿病與癌症的功效。 抗發炎水果：菠蘿蜜 菠蘿蜜中提取的菠蘿蛋白酶與抗菌素及其他藥物並用，能促進藥物對病變組織的滲透和擴散，適用於治療各種原因引起的炎症、水腫等症，如支氣管炎、關節炎等。根據研究顯示，菠蘿蜜的維生素B6和維生素C皆有助於縮短發炎反應的時程，進而預防癌症等。 【延伸閱讀】 本文摘自《史上最完整水果營養圖鑑》／李馥／和平國際

(健康醫療網／記者林怡亭報導)有位57歲賴先生，近年來漸進式地手脚麻木、無力、針刺痛無法上階梯，伴隨著腸胃不適、便祕、拉肚子交替困擾他。賴先生的一位堂叔也有類似的症狀，醫師判定為家族型類澱粉神經病變。因爲有堂叔的病史，賴先生由中部至轉臺北榮總就醫，經檢查發現，賴先生神經傳導及肌電圖檢查顯示軸索型運動感覺神經病, 轉甲狀腺素(transthyretin)基因檢測顯示有台灣常見的突變位點,確診罹患家族型類澱粉神經病變。                                體染色體顯性遺傳疾病 後代五成遺傳機率收治此個案的臺北榮總神經醫學中心神經內科林恭平醫師表示，家族型類澱粉神經病變是一種體染色體顯性遺傳的疾病，會侵犯心臟、腦膜、眼睛、肺、腸胃道系統、周邊神經系統等等器官。在臺灣，推估有100至150家族有此疾病，發病的年齡男性約55歲，女性約65歲。且一人罹病，其後代無論男女都有50％的遺傳機率。50歲以前發病 肝臟移植手術預後良好家族型類澱粉神經病變的主因是轉甲狀腺素(transthyretin)基因突變，導致結構改變，造成類澱粉纖维囤積在人體的器官組織上，由於無法被人體有效清除，終致産生疾病症狀。在治療上，以往只有肝臟移植，50歲以前發作的類澱粉沉積症病患，接受肝臟移植手術預後良好。但賴先生發病年齡已超過55歲，接受肝臟移植治療的時機已過，且捐贈的肝臟取得不易，只能以藥物治療為主。治療新曙光 獲國際醫學期刊刊登過去藥物僅稍具延緩神經病變惡化的效用，臺北榮總研究神經病變的團隊發現，國際上有研究團隊利用小分子干擾核糖核酸的機轉，可降低病人血中的突變轉甲狀腺素蛋白的產生及其後續的囤積，有效控制並延緩病情。賴先生於103至105年間，參與此臨床研究，每三週接受注射一次，突變的轉甲狀腺素蛋白降低至原有的20％以下，神經病變得以控制延緩，他現今仍能自行走路，血壓穩定，腸胃功能正常，此突破性研究成果已於107年7月，獲新英格蘭醫學雜誌期刊刊登，家族型類澱粉神經病變治療獲得一線曙光。

（中央社記者張建中新竹17日電）台積電法人說明會將於18日登場，外資今天持續賣超台積電2108張，10月來合計賣超14萬910張，法人指出，台積電7奈米製程進展將是法說會各界關注焦點。台積電今天在法說會前夕股價表現強勁，盤中一度達新台幣243元，漲6元，漲幅達2.53%，只是尾盤隨著賣壓出籠，股價震盪走低，終場收在238.5元，漲1.5元，漲幅收斂至0.63%。據台灣證交所統計，外資今天持續賣超台積電2108張，10月來外資僅1個交易日買超台積電，其餘11個交易日共賣超台積電14萬910張。法人認為，外資今天持續賣超台積電可能與台指期壓低結算有關。分析師王兆立指出，綜合各家外資報告，台積電第4季業績展望雖將低於原先預期的季增15%至20%水準，不過，仍可望較第3季成長，全年美元營收將成長6%至7%，將僅略低於先前預估的成長7%至9%。英特爾(Intel)中央處理器(CPU)供應短缺，與虛擬貨幣挖礦需求及非蘋陣營手機廠需求疲軟，將是影響台積電第4季業績表現不如預期的主因，不過，王兆立預期，蘋果(Apple)7奈米處理器出貨放量，將是支撐台積電第4季業績成長的一大動能。王兆立認為，台積電今年業績表現大勢底定，雖可能不如先前預期，但也不致太差，超微(AMD)與高通(Qualcomm)7奈米訂單，將是左右台積電明年業績成長的一大關鍵，預料7奈米進展將是法說會各界關注焦點。（編輯：郭萍英）1071017

作者：吳開／日日升，日日學很多人知道我要做「跨境品牌」、建立「跨國團隊」的時候，都告訴過我「台灣不可能」、「你又不是賈伯斯」、「有多難你知道嗎？」⋯⋯等等。 但是我知道，每個經典品牌的故事，起源都沒有「上天托夢指示」、「有天佛光滿照、靈感乍現」，或是「真神降下救主、注定成為偉人」等橋段。 絕大部分成功的品牌，都只是從「碰到了一個問題，然後想辦法解決問題」開始的。 就像愛馬仕（Hermès）的「柏金包」（Birkin bag），是目前全世界最知名也最昂貴的品牌女用包之一。但它當初之所以被創造出來的故事，其實並沒有多偉大神奇：有天英國女藝人珍．柏金（ Jane Birkin ）在坐飛機時，鄰座是當時的愛馬仕執行長 Jean Louis Dumas ，兩人因為 Jane 使用的愛馬仕筆記本內頁鬆脫而結緣。接著柏金小姐又向愛馬仕執行長「客訴」，她需要更方便使用的外出袋子，全世界第一個柏金包才這麼誕生。 而我的故事，也是從碰到一個難解問題開始的⋯⋯。 在外銷上，我們曾經也很失敗 在先前的文章《身為中小企業第二代，我背水一戰的覺悟與成績：不再甘於代工，轉型品牌、進軍日本！》中，提到過去幾年，我在傳產公司轉型和外銷上的一點成績。 但其實，早在更久以前，我老闆、也是我父親，就有過「進軍國際」的嘗試了：當時，因為如前文所述的代理商壓價，加上景氣開始趨緩、銷售成長遇到瓶頸等問題，公司想嘗試開拓海外市場。 但接下來老闆、資深員工帶著產品，循過去許多傳產台商都會做的模式：到各國參展，試圖開拓更多商機。但由於每個國家有截然不同的市場需求、業界競爭模式、與當時公司的品牌概念尚未發展⋯⋯等原因—— 其結果就是用了 5 年的時間，共花超過 2 百多萬新台幣，到最後海外業績還是 0 。 老闆是傳產起家，當時深感外銷的艱難，因此乾脆放棄。決定繼續待在台灣發展⋯⋯。 2016 年，企業持續陷入外銷困境時，我 27 歲。我 22 歲進公司，從一人業務開始做品牌轉型，到台灣市場成長為數十人的業務行銷團隊；透過電商通路的經營，在去年更創下營收翻倍、內銷 1.6 億年營業額的成績。（當中有很多是後來海外取經的成果，後面會談到） 這時我心中出現了一個問題：「花了 5 年，一手精心打造出來的品牌，難道就只能這樣一輩子待在台灣嗎？我們的產品這麼好，海外這麼大的一片無窮市場，我們就要這樣放棄了嗎？」畢竟，我可是要成為「海賊王」的男人呀！（怕有長輩讀者不知道，是漫畫《海賊王》（ONE PIECE），不是真正去當海盜或山寨別人產品） 單程機票的冒險 於是在 2016 年一個陽光普照的午後，我下了決定：我整理好行囊，向老闆說明我的冒險計畫，並將工作仔細分配給團隊成員後，向公司請了個「不留職也停薪」的長假，就這樣踏上了尋找外銷解答的旅程⋯⋯。 那麼，我要去哪呢？ 我心想，既然要練功，就要選擇一個科技比我們還要進步、市場比我們還要成熟的國家——趁年輕時多向世界頂尖的對手學習、甚至挑戰競爭，才能提升我的能力。此外由於小時候就很嚮往日本文化，且日本的生活模式、市場發展軌跡，相對歐美而言，都跟台灣比較接近，換言之產品也應該會比較容易適應。當時我還心想，只要連亞洲各國中技術最好、消費者又「最難搞定」的日本都搞得定，其他國家的拓展，我想應該會簡單多了吧！ 於是，便買了一張單程機票，獨自前往日本尋找答案。 在日本旅居 2 年的時間，又是上語言學校、參加活動練習日文；又是跑當地經銷；又是架設日文官方網站、經營粉絲專頁；同時還要搞定翻譯、倉庫、物流、金流收款、貨品進口清關⋯⋯。 雖然在出發前，已對日本做了接近一年的沙盤研究、 3 個月的語言自修，老實說當時實際全部跑起來，還真的有點吃不消。 期間，也在台灣另外找到了資金、建立營銷顧問團隊，作為將過去品牌轉型所學經驗，化為自己這段「長假」的收入來源。就這樣在東京、台灣兩地飛行，把馬步蹲好蹲滿。過程中也參加了東京的青商聚會、國際商會，實際向這些成功人士、前輩們請教，該如何在日本做生意？ 在他們的指導和分享下，許多謎題慢慢解開，也因此結識了許多在日本成功的台灣人、日本人，接著我開始把人才一個個邀請上了「賊船」，準備在新市場中站穩腳步，迎接挑戰！ 瞄準世界頂尖公司，「小蝦米對大鯨魚」 到日本一年後，對我所屬產業的國際市場版圖，開始有所理解。我在日本市場上首先鎖定的對手（benchmark），是世界頂尖電動工具生產商牧田（Makita）： Makita 在日本和全球，都有硬到爆的後台、強到爆的經銷通路，與超高的品牌知名度——當時我不分晝夜，跑遍了日本大小經銷通路以及各類日本商社，全數都是直接被封殺出局⋯⋯ 理由也很簡單，「我們跟 Makita 合作得很好，不需要其他的農機產品。」 不過，在嘗試花了整整 3 個月，跑遍實體經銷據點、看過各式產品後，我認為從產品面來講，我們的品質 / 價格比，不輸包括牧田在內的任何日本廠商。 台灣製造的優點，就是便宜質感又好。實際跑過第一線市場後，更讓我確定我們的產品在日本市場，還是很有競爭力。 只是，如果要和牧田這種頂級對手競爭，除了我的品牌力要夠強外，我更深深瞭解到身為「小蝦米」，要能和「大鯨魚」平起平坐競爭，唯有透過一種方式： 是的，就是電商通路——在「馬路」（實體通路）上我絕對慘輸大品牌；但「網路」之上人人平等，這是我唯一能夠公平競爭的機會！ 電商，讓我能夠用最少的資源投入，就有機會獲得和大企業一樣的「曝光成效」；並且能夠直接面對日本的使用者——跳過傳統外銷的代理商模式，少了中間商的層層經銷抽潤，我的客戶能用更便宜的價格拿到產品；並且，在和客戶直接溝通的過程中，我可以不斷提升、轉型我的產品，以更符合他們的需求。而若能從中獲得充足的利潤，我由於產品線沒有大企業龐雜，又有信心做出比對手更好的保固與服務⋯⋯。 有這樣的體會和想法後，我便轉戰網路，開始全心投入電商通路的佈建，與品牌的重新定義： 在行銷漏斗（The Marketing Funnel）的消費者認知步驟上，我細細研究如何和既有的競爭者做出區隔，接著，決定給予我的電動割草機產品全新的品牌定位： 「女性」、「時尚」＋「割草」！乍聽之下，「女性、時尚」和「割草」怎麼會連得起來？！ 但其實，透過這種方式建立消費者的品牌認知、呈現產品，目的正是要強調我的產品是「非常輕巧、時尚，連女生都樂於使用」的「家電」——而非傳統的「工具機」。 也因此，我在品牌規劃上參考的對象，不是「電動工具機業者」，而是各國頂尖的品牌家電業者。 於是我們帶入了「 Dyson 質感」的品牌官網設計，並將官網的線上下單系統，嫁接至樂天賣場（有了樂天集團等大平台的保障，日本消費者才敢放心下單購買陌生品牌）。然後，以新的品牌定調和 TA 屬性，開始經營日本的社群媒體。（詳見：《不再甘於代工，轉型品牌、進軍日本！（下）》的 step by step 實戰分享） 這一打下去，在 3 個月的時間內，產品竟瞬間在日本爆紅！遠遠超乎當初的預期。 除了社群上的每篇貼文，都有少則 20 次、多則 50 次以上的轉發分享，品牌知名度更迅速在日本市場傳開，讓原先預備的產品庫存，在上架第 3 個月就被銷售一空，還獲得了單月新台幣 50 萬的訂單。 這種完全顛覆過去傳統外銷模式的做法，更讓原先直接賞我閉門羹的日本當地代理商，現在竟反過來主動上門，希望能代理我們的品牌！ 「這證明了，儘管是小蝦米，還是有機會能在大鯨魚的夾殺下生存茁壯的！」 日本冒險，帶給我的驚奇收穫 在這趟為期兩年多的日本行中，不只是用跨境電商打開了日本通路，更讓我獲得了下面 3 項珍貴的收穫： 1. 品牌高度提升、台灣業績翻倍： 以前在台灣和對手競爭，只能在小活動、小促銷中比較勝負。這次選擇前往日本市場，就是想要了解世界級的日本對手，是怎麼賣產品？怎麼經營國際化的品牌？怎麼做出精緻的產品？ 這一趟洗禮下來，讓我們的產品不斷調整、變得更精緻；品牌行銷策略也在取經後，帶入了更時尚、國際化的感覺。另外因為在日本的成功，反而回過頭來大大增加了台灣客戶的信賴感，創造了更多台灣的鐵粉。也和國內的競爭對手做出差異化，變成一個很獨特的品牌。（台灣市場的年營業額，就是在此時翻倍，突破 1.6 億元新台幣） 2. 打造出一條專屬的外銷絲路： 傳統的外貿方式（代理、實體通路）成本高昂，並且一天比一天效果還差，更要常常看當地貿易商的臉色。最糟糕的，是因為沒有在地關係和知名度，面對外國在地通路時，自然沒有什麼議價權——往往經過層層抽潤後，我們的產品交到客戶手上時，已經變得極貴，競爭力大幅下滑。 這次的跨境電商之戰，則讓我們打造出了屬於自己的一條道路，更建立了一個灘頭堡。 其實這有點像「農場主人賣雞蛋」的概念：當你向別人推銷大家都買得到的雞蛋時，再便宜都沒人想理；但變成知名觀光農場（品牌）之後，別人千里迢迢都願意主動過來，買有名的「品牌雞蛋」。 不管在世界各地的哪裡做銷售，唯有站在客戶的立場設想，並創造出獨有的價值，才會成功。 3. 學會日本人的職人態度： 日本人、日本企業能夠在世界各地獲得巨大的成功，很大的原因是他們做事精益求精的謹慎態度。在日期間，我就實際看到多次，日本就連超市的店員在清理廁所時，都是跪在地上，一塊一塊地仔細反覆擦拭地板磁磚⋯⋯。 我想，就是這樣的精神，才能讓日本這個國度，能夠催生一個又一個經典的產品——而這也就是我們台灣相對尚缺的「職人精神」。德國和日本，都是擅長製作精緻產品、美感極高的國家，而他們也同時都是尊敬職人、擁有良好職訓教育體系，不會「唯有讀書高」的國家。 我想，唯有當企業跳脫「cost down」思維，能夠給予適當的鼓勵和實際的獎酬，讓每個員工都能夠用嚴謹的態度對待自己的工作、對每個細節有所堅持，才能打造出經典、創造出真正的好產品，獲得世界的肯定。 學到了這樣的「職人態度」，對我來說是能夠終身受用的事情，我曉得企業要永續，唯有透過不斷研發精進，吸引長期的回頭客、創造顧客忠誠，才能達成。 瘋狂的使命： 3 年內，把更多台灣中小企業推向世界！ 關於台灣產業「與國際接軌」，目前政府主推的「新南向政策」，我想方向上是沒有什麼問題，只是我們現在的對手，並不盡然是東南亞的在地廠商，而是高速成長的中國，以及在東南亞市場佈局已久、產業實力更無比堅強的日本、韓國、美國⋯⋯等「超高等級」對手。 在和這些國家的廠商短兵相接時，如果沒有破釜沉舟的決心，從根本上改變，提升自己的品牌創造力；而是繼續一味用台灣傳統的「代工導向」、「薄利多銷」思維競爭⋯⋯那麼結果早已注定——絕無勝算。 台灣再這樣下去，只會有更多的精銳人才外流，企業只能繼續「薄利多銷」，聘用一個又一個的廉價人力，拼勞工的命「以量制價」，讓整個社會因此進入惡性循環⋯⋯。 因此，我希望能盡到一己之力，協助台灣更多廠商，成為「善於製造高品質產品」、「具有高品牌價值」的企業。我認為最好的方式之一，就是「鎖定日本來練功」：扎扎實實地在和他們的競爭、合作中學習；絕不要再像過去那樣，為了圖方便選擇「西進造工廠」，拚大量代工壓低價格；結果到了別人不需要你時，就直接被拋下、趕走⋯⋯。這正是許多傳產業者在當年「風光西進」後，如今面對的真實景況。 我們該致力於建立更多「台灣品牌」，在高難度的歷練中成為經典，在世界競爭中，才能真正無往而不利。 2018 年的今天，我除了繼續經營海外電商事業外，亦決定回到台灣，在傳統產業林立、新創正在發展的台南，與東京兩地，成立跨越國境與國籍的「日日升團隊」。在這裡，也會持續將我們的經驗、拓展外銷的甘苦過程，分享給台灣的廠商和讀者們。希望台灣有更多中小企業，能繞過我的外銷冤枉路，並透過與專業的跨境電商團隊一同努力，將產品和服務推向國際。 最後，在這一趟日本探索後我發現，台灣人或台廠面對國際市場，有時候其實只是缺乏了點自信。台灣的製造能力，至少就我自己跑起來的觀察，其實一點都不比日本差！ 請多給自己一些信心，只要把目標放高、放遠，放難一點，有了好品牌、好策略的加持，台灣廠商就能不依靠他人，牢牢掌握自己的命運。也才能從改變中獲得高額利潤，並用高薪把人才留在台灣，繼續創造品牌價值——創造自我價值，做世界的大生意，才真正能為社會帶來正向的循環。 新科技帶來的跨境電商趨勢，是台灣需要抓住的重要機會。我更相信，善用這個機會，打造出更多屬於台灣、面向國際的品牌，是台灣經濟現況的關鍵解藥！※本文由換日線網站授權刊載，原標題為《 產品這麼好、世界這麼大，為何只能一輩子待在台灣？──隻身赴日從零開始拚外銷，我的驚奇收穫與答案》，未經同意禁止轉載關聯閱讀 【你為什麼還在看衰台灣？】（台商篇）：其實我們的「國際能見度」一直都在，只是需要彼此互補、擦亮品牌旅英服裝設計師潘貝寧：台灣品牌，要更勇敢說自己的故事作者簡介： 為台灣傳產企業的第二代，透過電商操作，讓傳產企業轉型成功，成為年營收翻倍破億的中型企業，並獨自前往日本從事市場佈局，從經驗中實際見證跨境電商對傳產企業的助力。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係Yahoo奇摩提供給網友、專家的意見交流平台，本文章內容僅反映作者個人意見，不代表Yahoo奇摩立場。有話想說？不吐不快！>>> 快投稿Yahoo論壇